Jak sprzedawać kolagen na TikToku?
Największy problem przy próbie sprzedaży kolagenu przez TikToka tkwi w tym, że jeśli spróbujesz wyświetlić jego reklamę kobietom, które nie miały wcześniej styczności z Twoją marką - prawdopodobnie zanotujesz zerową sprzedaż lub sprzedaż na skraju opłacalności.
Dzieje się tak, ponieważ ludzie, a zwłaszcza kobiety, boją się kupować marki, które nie są im znane.
W każdym z nas tkwi w podświadomości pierwotny człowiek, który uważa, że coś nieznanego = niebezpieczeństwo.
Zobacz na przykładzie Apapu.
5 zł
20 złApap ma wielokrotnie większą sprzedaż niż Polfa Łódź Paracetamol, mimo że skład jest identyczny, liczba tabletek jest identyczna, a do tego Apap jest 4 razy droższy.
Marki, z którymi człowiek jest oswojony, notują wielokrotnie wyższą konwersję reklam, dzięki poczuciu bezpieczeństwa, jakie wyprodukowali marketingowcy.
Kluczem do tego, jak sprzedawać kolagen drożej niż konkurencja oraz w większej ilości niż konkurencja, jest wyprodukowanie tego poczucia bezpieczeństwa.
Jak to się robi na TikToku?
Jak sprzedawać kolagen na TikToku: 3 rodzaje contentu
Potrzebujesz content, który:
- 1Przełamie pierwsze lody
- 2Wygeneruje popyt na kolagen
- 3Zmonetyzuje wyprodukowany popyt
Jak sprzedawać kolagen na TikToku: Content na przełamanie lodów i zdobycie pierwszego zaufania
Cel contentu: Przełamanie lodów i zdobycie wstępnego zaufania.
Zasada jest taka:
- Sprawdzamy, jakie są największe problemy grupy docelowej.
- Robimy content, który odpowiada na te problemy.
- Nic nie sprzedajemy na tym etapie. 100% darmowej wartości.
Przykłady hooków dla marki kolagenu:
- Jak zacząć ćwiczyć po 50-tce od zera?
- Zrób te badania, zanim skończysz 50 lat
- 5 powodów, przez które budzisz się o 3 w nocy
Przykład contentu na przełamanie lodów z innej branży:
Film wyprodukowany przez Contenty.pl.
Jak sprzedawać kolagen na TikToku: Content na wygenerowanie popytu na kolagen
Cel contentu: Sprawienie, aby klient zaczął czuć, że potrzebuje kolagenu.
Zasada jest taka:
- Wygląda bliźniaczo podobnie do contentu wyżej.
- Morał każdego filmu to „potrzebny Ci kolagen”.
- Grupa docelowa nie ma oporu przed oglądaniem tych filmów, ponieważ oglądając wcześniejsze filmy, oswoiła się z tym, że nasze filmy to przydatne informacje i zero sprzedaży.
- Nie sprzedajemy tutaj produktu, sprzedajemy tylko ideę potrzeby kolagenu.
Przykłady hooków dla marki kolagenu:
- Jeżeli bolą Cię kolana po 40-tce...
- Dlaczego zmarszczki pojawiają się nagle, a nie stopniowo
- Dlaczego Twoja mama wyglądała starzej w Twoim wieku?
Jak sprzedawać kolagen na TikToku: Reklama monetyzująca wygenerowany popyt
Cel contentu: Natychmiastowa sprzedaż.
Zasady są takie:
- Bezpośrednia, prostolinijna sprzedaż bez owijania w bawełnę.
- Wyświetlamy reklamy tylko osobom, u których już istnieje popyt na kolagen.
- Używamy głównie remarketingu do targetowania reklam (osoby, które angażowały się w oglądanie naszych poprzednich filmów).
- Zalewamy te osoby reklamami po 5 razy dziennie, gdzie tylko się da.
Przykłady hooków dla marki kolagenu:
- Do końca tygodnia 25% zniżki na kolagen marki...
- Od dzisiaj kolagen [marka] jest już dostępny w [nazwa drogerii] na Twoim osiedlu
- Kup kolagen na [nazwa strony], a otrzymasz [dodatkowy produkt] gratis. Oferta ważna tylko do niedzieli!
Przykład reklamy monetyzującej z innej branży:
Film wyprodukowany przez Contenty.pl.
W ten sposób tworzymy 3-etapowy, naturalny lejek budujący relacje, generujący popyt i monetyzujący go.
Jak sprzedawać kolagen na TikToku: Harmonogram publikacji
Wszystkie wielkie, dominujące firmy, które zostały zbudowane na ruchu z social mediów, publikują posty codziennie lub kilka razy dziennie:
- Centrum Respo (Michał Wrzosek)
- Maturalni
- Alex Hormozi
- Szymon Negacz
- Gary Vaynerchuk
Jeżeli masz na to budżet, to zdecydowanie warto publikować co najmniej 30 TikToków miesięcznie.
Jeśli nie masz budżetu, to warto zacząć od minimum 10 miesięcznie - a z czasem zwiększać nakłady w miarę możliwości.
Planując harmonogram, trzeba uważać, aby nie przesadzić z reklamami.
Nawet Polsat, telewizja słynąca z reklam, trzyma proporcje w okolicach 70% darmowych treści, które przyciągają ludzi przed ekrany, i 30% reklam monetyzujących tę uwagę.
Jeżeli na Polsacie reklamy leciałyby przez 90% czasu antenowego - nikt tej telewizji nie chciałby oglądać, a reklamy nie miałyby się komu wyświetlać.
Osobiście jestem fanem proporcji 80/20 zgodnie z zasadą GIVE GIVE GIVE GIVE ASK.
Dlatego proponuję proporcje:
- 80% content łamiący pierwsze lody
- 20% content sprzedający ideę kolagenu
I w tle działa remarketing z contentem sprzedażowym.
I naprawdę to wystarczy 🙂
Jak sprzedawać kolagen na TikToku: Podstawowe błędy
Uważaj, żeby tego nie zepsuć podstawowymi błędami:
1. Nie rób reklam w stylu telewizyjnym na TikToku.
Film nie został wyprodukowany przez nas.
To może być dobra reklama do telewizji. Jeśli wyprodukujesz coś w podobnym stylu, tylko że pionowo, to na TikToku to nie przejdzie. Tutaj obowiązuje zupełnie inna kultura.
2. Nie rób kreacji, które wyglądają na profesjonalne reklamy.
Ludzie w internecie wyczuwają w pół sekundy, że coś zostało stworzone przez zawodowców.
Skoro coś wygląda profesjonalnie = musiał być na to budżet.
Skoro był na coś budżet = pewnie to reklama i chcą mi coś sprzedać.
Przykład reklamy, którą widać na pierwszy rzut oka, że to reklama:
Film nie został wyprodukowany przez nas.
Użytkownicy TikToka wyrobili sobie „adblocka” w głowie. Podświadomie pomijają treści przygotowane przez tradycyjne agencje marketingowe.
O wiele skuteczniej jest stworzyć treść, która wygląda na stworzoną przez użytkownika - jest w stylu user generated content.
Przykład filmu, który wygląda na stworzony przez TikTokera, a nie przez agencję.
Film nie został wyprodukowany przez nas.
3. Pionowe wycinki z poziomych długich filmów
Marki często produkują kilkudziesięciominutowe podcasty, a następnie tną je na 30-sekundowe fragmenty.
Rzadko kiedy wychodzi z tego coś dobrego, ponieważ trudno jest w 30 sekund zawrzeć kontekst, który był obecny w tym kilkudziesięciominutowym materiale. Tempo filmu jest inne.
Za mała dynamika usypia TikTokowego odbiorcę i ten przescrollowuje dalej.