Marketing dla startupów: Jak zdobyć serca (i portfele) klientów w 2025 roku?

Klienci płacą za rozwiązania ich problemów, nie za innowacje dla samego bycia innowacyjnym. Twoja aplikacja może być rewolucyjna, ale jeśli nie rozwiązuje konkretnego problemu, nie przyciągnie uwagi rynku.

Upewnij się, że Twój produkt trafia w realną potrzebę. A jeśli masz już produkt i nie wiesz, do czego może służyć – szukaj, testuj, analizuj. Pamiętaj: najpierw znajdź problem, potem twórz rozwiązanie.

Nie ma rozwiązania idealnego dla każdego. Precyzyjne określenie grupy docelowej to klucz do sukcesu. 

Zastanów się:

• Kim są Twoi idealni klienci?
• Dla kogo Twoje rozwiązanie jest najbardziej przydatne?
• Kto najmocniej doceni atuty Twojego rozwiązania i dla kogo jego wady będą najmniej uciążliwe?

Jeżeli są to firmy, to z jakiej branży? Do osób na jakim stanowisku chcesz trafiać?

Te informacje są Ci niezbędne do jakichkolwiek działań marketingowych.

Bo powiedz mi – Jak miałbym napisać artykuł „Marketing dla startupów w 2025”, jeśli nie wiedziałbym wcześniej, że moim idealnym klientem są founderzy startupów? 🙂

Ścieżka zakupu to proces, przez który przechodzi klient od momentu uświadomienia sobie potrzeby, przez rozważanie opcji, aż po decyzję o zakupie. Zrozumienie jak konkretnie wygląda proces zakupu u Twojego klienta, pozwoli Ci skutecznie dobrać działania marketingowe, aby go w tej decyzji wesprzeć.

Jeżeli wiesz, że Twój klient w trakcie procesu zakupu googluje wiele rzeczy – to znak, że trzeba  użyć opcji marketingu w Googlu.

Jeżeli wiesz, że Twój klient nie wykonuje żadnego ruchu w celu rozwiązania swojego problemu, bo nie jest go świadomym – to znak, że trzeba go uświadomić o jego problemie np. za pomocą TikToka, który regularnie wyświetla Ci treści spoza Twojej bańki.

Ja na przykład wiem, że startuperzy najczęściej szukają usług marketingowych, gdy są na końcówce developementu swojego projektu.

Wtedy odzywają się do najbardziej zaufanej im osoby od marketingu. Dlatego staram się z wyprzedzeniem zdobyć to zaufanie, renomę i sympatię, publikując regularnie różne treści m.in. na moim profilu na Facebooku.

Nie. To, że nie ma drugiej takiej aplikacji jak Twoja, to nie znaczy, że nie masz konkurencji.
Konkurencją jest każde rozwiązanie tego samego problemu u tej samej grupy osób.

Tworzysz apkę dla prawników, w której mogą oni wymieniać rozprawami?
Konkurencją są prężnie działające grupy na Facebooku.

Gdy klient próbuje rozwiązać swój problem, rozważa różne rozwiązania. Propozycje wartości to to, czym go przekonujesz ku temu, że Twoje rozwiązanie jest lepsze, bardziej wartościowe. Pokaż, co wyróżnia Cię na tle konkurencji:

• Wyższa wartość płynąca z użytkowania: Np. Twoja aplikacja werfikuje, czy użytkownicy na pewno są prawnikami, czym zmniejszasz ryzyko scamu w aplikacji.
• Mniejsze koszty psychiczne użytkowania: Każdy kto spotkał się z terminem „ekonomia behawioralna”, ten wie jak dużo można ugrać dobrym UI, UX, obsługą klienta itd.
• Dowody społeczne, dzięki którym potencjalni użytkownicy uwierzą na słowo, że Twoje rozwiązanie jest lepsze: influencerzy, opinie itd.

Lista propozycji wartości jest Ci niezbędna, gdy będziesz się zabierał za realizację Twojego planu marketingu. Nieważne, czy będziesz robił reklamy w Googlu, na Facebooku, Instagramie, czy prowadził kanał na YouTubie – wszystkie te treści powinny jasno informować klienta dlaczego Twoje rozwiązanie jest tak wartościowe.

Mike Tyson powiedział kiedyś, że każdy plan jest dobry, dopóki nie dostaniesz pięścią w twarz. 

Prawdopodobnie cokolwiek sobie teraz zaplanowałeś, nie uda się.
Okaże się, że w teorii wszystko było super świetnie. Ale gdy przyszedł czas na praktykę i zderzenie z rynkiem, to dostałeś od niego z pieści w twarz.

Rzucenie firmy w ch0!l3rę po pierwszej nieudanej próbie nie jest najlepszym rozwiązaniem.
Spróbowanie zupełnie innego z 🍑 wziętego działania, również nie.

Jedynym mądrym wyjściem z tej sytuacji jest:

1. 1. Postawienie hipotezy co konkretnie poszło nie tak. Zaplanowanie co w związku z tym należy zmienić w dotychczasowym sposobie działania. (PLAN) 
   2. Przetestowanie powyższych założeń. Wykonanie jakiegoś działania, aby sprawdzić, czy rzeczywiście miałeś rację. (DO)
   3. Zebranie wyników i przeanalizowanie czy rezultaty były zgodnie z oczekiwanymi. (CHECK)
   4. Jeśli tak, to wdrożenie na stałe tego co zadziałało. (ACT)

A następnie powtarzanie tej pętli działań w kółko i w kółko, poprawiając w ten sposób szczegół po szczegółe, aż Twój marketing zacznie przynosisz ogromne rezultaty.

Tworzenie strategii marketingowej od podstaw to ryzyko błędów, których można uniknąć. Umów się na bezpłatną konsultację, podczas której pomogę Ci stworzyć plan działań. Konsultacja trwa 30–60 minut i pozwoli Ci uniknąć najczęstszych pułapek.

Po spotkaniu otrzymasz gotowy, spersonalizowany plan działania w PDFie. Idealny do rozpoczęcia działań od razu lub do skonsultowania go z Twoim inwestorem.

Ułóżmy Twój Marketing

Zarezerwuj bezpłatne spotkanie, na którym wspólnie stworzymy skuteczny plan marketingowy i sprzedażowy dla Twojej firmy. Jeśli Cię przekona – wdrożymy go, aby Twoja firma mogła rosnąć szybciej!

Zobacz moje case studies:

lub wyślij wiadomość email:

✉️ beniamin@contenty.pl